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衣柜企业如何抢占国内市场
来源:成都美凯帝斯家居有限公司   更新时间:2013-08-19

    由于受不同政治经济制度、科学发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响,国内市场与国际市场相比有着很多的不同之处,衣柜企业要想在国内市场出奇制胜,就必须深谙目标市场的特征,从而制定合理有效的营销策略。

    客户需求方面,国际市场的客户一般是代理商或贸易商等中间商,比较重视成本、质量稳定性等因素,而国内市场的客户除经销商之外,大部分是直接需求者,他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

    消费层次方面,国内存在区域发展不平衡现象,因此需求层次也不尽相同,在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高,但在二三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。

    目前的国内衣柜市场竞争已越来越激烈,靠单点优势取胜的时代已经过去,取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期,进入到品牌制胜阶段,竞争力因素聚焦到品牌上,没有品牌就没有竞争的核心,就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏,他们更相信品牌的力量。所以衣柜企业必须了解自身的优势,塑造自己的品牌,实施品牌制胜战略,做好品牌定位和品牌推广。

    制定市场营销网络时,应根据企业自身的实力、发展战略,以及市场需求的地区差异、分布特点,恰当地进行市场营销网络的布局工作,建立完善的渠道管理政策。同时,配备适量的人力、物力和财力,提高渠道管理的执行力,对渠道运行的规范性和效率进行控制,使企业的产品能够经济高效畅通地送达顾客手中,并以此巩固和发展企业的战略基础。

    当然,品牌承载的基础是产品,产品质量是品牌的生命,质量是企业生存之本,坚持做好产品品质,保证售后质量以及服务不出现问题,很大程度上决定着衣柜企业的成败。劳卡衣柜在这几方面都做得不错,凭借“创造价值、秉承共赢、回报客户”的经营理念,取得了良好的发展,目前全国许多家加盟商加入了劳卡创富大军,在全国范围内形成了庞大的销售网络,迅速占领国内一、二、三线市场。

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